На российском рынке взыскания долгов наблюдается заметный рост: коллекторские компании все активнее приобретают просроченные задолженности клиентов микрофинансовых организаций (МФО). В 2025 году объем таких сделок достиг рекордных значений, впервые превышая важную психологическую отметку.
Согласно данным, опубликованным в издании «Ведомости», совокупный объем прав требований, переданных профессиональным взыскателям, составил 113,4 млрд рублей. Это значительное увеличение по сравнению с предыдущими годами: результаты на 27,4% превышают показатели 2024 года и почти на 60% — 2023 года. Эта динамика говорит о стабильном перераспределении проблемных активов в пользу специализированных игроков на рынке.
Рост стоимости «плохих» долгов
При этом коллекторы готовы платить за «плохие» долги больше, чем в прошлом. Средняя цена выкупа достигла 8% от номинала, что свидетельствует о повышенной уверенности взыскателей в своей способности возвращать даже самые сложные долги.
Для МФО продажа просроченных задолженностей представляет собой практичный финансовый инструмент. Освободив свои балансы от проблемных активов, компании получают ликвидность для новых займов населению под высокие проценты, что поддерживает их рыночную активность и прибыльность.
Методы работы коллекторов
Что же коллекторы намерены делать с купленными долгами? В первую очередь, они начнут активно контактировать с должниками, используя различные методы воздействия и настраивая на возврат всей суммы задолженности. Цель — добиться возврата 90% от суммы долга.
Тем не менее, большинство должников не располагают достаточными средствами для выполнения этих требований. Как показывает практика, если МФО уже продала долг, шансы взыскать с должника деньги становятся минимальными, даже через суд или службу судебных приставов.
И вот тут приходит удивительная тактика коллекторов: вместо того, чтобы настаивать на полном возврате, многие из них готовы закрыть долг за 20-30% от его номинала. Это выгодно как для коллекторов, так и для должников, поскольку даже такая сделка помогает всем участникам ситуации выйти из кризиса. Например, коллектор может купить долг за 8% и позже продать его по 30%, получая при этом неплохую прибыль.
