Каждая осень в России приносит с собой волну распродаж и охот за скидками. Однако многие покупатели, глубоко подозревая честность предложений, продолжают заполнять свои корзины. Это притяжение к покупкам, вероятно, вызвано не только рациональными мотивами, но и эмоциональными. Вспомните, как в «Черную пятницу» товары, демонстрирующие скидки до 70%, исчезают с полок за считанные минуты. Какова реальная выгода от этих «дисконтных акций»? Пора разобраться, как не потерять голову и деньги в мире маркетинговых уловок, пишет Дзен-канал "Социальный калейдоскоп".
Психология покупок: почему люди готовы верить в чудеса
- Эмоциональная игра. Маркетологи отлично знают, что слово «скидка» сразу вызывает желание ухватить «выгоду». Согласно исследованию ВЦИОМ, более 60% россиян признаются, что совершают спонтанные покупки из-за акций.
- Психологический эффект выигрыша. Получение товара по «выгодной цене» вызывает эйфорию и ощущение удачи, даже если первоначальная цена была завышена. Это как выигрыш в лотерею, который дарит всплеск радости.
Маркетинговые уловки: не все то золото, что блестит
По словам экспертов, таких как психиатр Александр Вайнер, мы поддаемся влиянию распродаж по нескольким причинам:
- Покупка без угрызений совести. Когда дело касается подарков, покупка становится легкой — заботясь о близких, мы часто балуем и себя.
- Ощущение совместного опыта. Когда все вокруг активно покупают, возникает давление не отставать.
Удивительно, что около триллиона рублей россияне потратили на акции в 2024 году, причем почти четверть этих трат — на ненужные вещи, купленные только благодаря «выгодной» цене. Исследования показывают, что в 20% случаев товаров с большой скидкой цена поднималась заранее. Продавцы заранее занижают цены, чтобы потом продать их по завышенной стоимости.
Как защитить себя от недобросовестных практик
Согласно закону о защите прав потребителей, продавцы обязаны предоставлять достоверные сведения о ценах, и любые манипуляции с ними являются нарушением законодательства. Поэтому, когда вам предлагают скидку, стоит сохранять осторожность и перепроверять информацию. Например, фиксируйте скриншоты цен до распродаж или пользуйтесь веб-архивом, чтобы в любое время иметь доказательства.
За разумной покупкой стоят конкретные шаги:
- Анализ цен. Следите за ценами на нескольких платформах перед распродажами.
- Планирование и бюджет. Составьте список необходимых товаров и определите сумму, которую готовы потратить.
Будьте бдительны и помните, что не стоит поддаваться ажиотажу. Лучше заранее подготовиться и спокойно совершить осознанный выбор.
